Immobilie privat verkaufen: Diese vier Fehler kosten Eigentümer bares Geld

Wer seine Immobilie privat verkaufen will, kann sich die Maklergebühr von bis zu 3 % zuzüglich Umsatzsteuer sparen, muss dafür aber sämtliche Aufgaben selbst übernehmen. Fehlt der Energieausweis im Inserat, drohen Verwaltungsstrafen.

Bis zu 1.450 Euro Strafe drohen ohne Energieausweis

In Österreich dürfen Eigentümer ihre Immobilien grundsätzlich ohne Makler verkaufen. Dabei müssen sie die Kennwerte des Energieausweises im Inserat angeben, sonst droht eine Verwaltungsstrafe von bis zu 1.450 Euro.

Zusätzlich haften Privatverkäufer für zugesicherte Eigenschaften und für Mängel, die sie kennen, aber nicht offenlegen. Den Kaufvertrag selbst errichtet in jedem Fall ein Notar oder ein Rechtsanwalt, unabhängig davon, ob ein Makler beteiligt war.

Diese vier Fehler kosten Privatverkäufer am meisten Geld

Ein häufiger Fehler ist ein zu hoher Einstiegspreis: Wer die Immobilie zunächst deutlich über dem Marktwert inseriert, verkauft sie am Ende oft unter Wert, weil das Angebot zu lange online steht. Fehlende Unterlagen wie der Wohnungseigentumsvertrag oder der aktuelle Rücklagenstand bremsen zudem die Finanzierungsprüfung der Käuferseite.

Wer Interessenten nicht vorab auf eine gesicherte Finanzierung prüft, blockiert den eigenen Verkauf nicht selten wochenlang. Fehlt zusätzlich die Kenntnis aktueller Marktpreise, geben viele Eigentümer am Ende einen Preisabschlag, der sich nicht rechtfertigen lässt.

Warum viele erst nach einem halben Jahr zum Makler wechseln

In diesen Fällen muss er zunächst einen bereits entstandenen falschen Eindruck am Markt korrigieren, bevor ein Verkauf überhaupt wieder möglich wird.

Börner begründet den Vorteil eines Maklerverkaufs mit der häufig fehlenden Zeit und Marktexpertise auf Eigentümerseite. Sein Unternehmen begleitet Verkäufe von Wohnungen, Häusern und Zinshäusern in Wien und Umgebung und veröffentlicht jährlich den Wiener U-Bahn-Immobilienpreisspiegel.

Was das für Verkäufer bedeutet

Besonders bei Erbschaften, mehreren Miteigentümern oder vermieteten Objekten empfiehlt Börner einen Makler, ebenso bei Zinshäusern oder wenn der Verkauf neben dem eigenen Beruf organisiert werden müsste. Wer sich dennoch für den Privatverkauf entscheidet, sollte einige Punkte von Anfang an klären.

• Den Angebotspreis vor dem Inserieren anhand aktueller Vergleichswerte prüfen, statt mit einem zu hohen Einstiegspreis zu starten.
• Den Energieausweis frühzeitig besorgen und seine Kennwerte vollständig im Inserat angeben.
• Wohnungseigentumsvertrag und aktuellen Rücklagenstand vorab zusammenstellen, um die Finanzierungsprüfung nicht zu verzögern.
• Die Finanzierungszusage von Kaufinteressenten einholen, bevor weitere Besichtigungstermine vereinbart werden.
• Zugesicherte Eigenschaften und bekannte Mängel offen ansprechen, um spätere Haftungsfragen zu vermeiden.