Haus privat verkaufen: Fünf-Prozent-Fehler kostet Eigentümer 15.000 Euro

Wer sein Haus privat verkaufen möchte, unterschätzt häufig, wie teuer eine falsche Preiseinschätzung werden kann. Schon eine Abweichung von 5 % macht bei einem Objektwert von 300.000 Euro einen Unterschied von 15.000 Euro aus, erklärt Immobilienmakler Marlon Müller von Brummelt & Müller Immobilien.

Verantwortlich dafür sind laut Müller mehrere typische Fehler, die Privatverkäufern beim Eigenverkauf unterlaufen, von der Preisfindung über die Präsentation bis zu fehlenden Unterlagen. Jeder einzelne Fehler kann den Verkaufserlös spürbar schmälern oder den Prozess verzögern.

Warum verschätzen sich viele Eigentümer beim Preis?

Ein wesentlicher Grund liegt laut Müller in der emotionalen Bindung an das eigene Haus: Eigentümer bewerten bestimmte Eigenschaften der Immobilie anders als potenzielle Käufer. Hinzu kommt, dass sich Privatverkäufer häufig an Angebotspreisen auf Immobilienportalen orientieren, die nicht den tatsächlich erzielten Verkaufspreisen entsprechen.

Viele Verkäufer kalkulieren laut Müller bewusst großzügige Verhandlungsspielräume ein und senken den Preis erst später. Das Problem dabei: Kaufinteressenten beobachten Angebote oft über längere Zeit und bemerken, wenn eine Immobilie trotz Preissenkung weiterhin verfügbar bleibt. Das schwächt die Verhandlungsposition des Verkäufers zusätzlich.

Welche Präsentationsfehler schrecken Kaufinteressenten ab?

Ob ein Interessent überhaupt eine Besichtigung vereinbart, hängt laut Müller stark vom ersten Eindruck ab. Fehlende Grundrisse, lückenhafte Beschreibungen und wenig aussagekräftige Fotos machen es Kaufwilligen schwer, sich überhaupt ein zutreffendes Bild der Immobilie zu verschaffen. Professionelle Immobilienfotografie unterscheidet sich dabei laut Müller grundlegend von privaten Smartphone-Aufnahmen.

Ein weiterer Stolperstein: Manche Privatverkäufer verlangen bereits vor der ersten Besichtigung eine Finanzierungsbestätigung und schließen dadurch potenzielle Käufer vorschnell aus. Je mehr ernsthafte Kaufinteressenten für eine Immobilie gewonnen werden, desto größer ist laut Müller die Wahrscheinlichkeit, einen marktgerechten Verkaufspreis zu erzielen.

Welche Unterlagen und Pflichten müssen Verkäufer beachten?

Zu den erforderlichen Unterlagen bei einem Immobilienverkauf zählen unter anderem Grundbuchinformationen, Grundrisse, Wohnflächenangaben und der Energieausweis. Wenn zentrale Dokumente fehlen, gerät der Verkauf ins Stocken oder eine bereits weit gediehene Kaufzusage platzt im schlimmsten Fall ganz.

Besonders heikel sind offenbarungspflichtige Mängel: Werden sie arglistig verschwiegen, drohen Schadensersatzansprüche oder die Rückabwicklung des Kaufvertrags. Ein Immobilienmakler kann Verkäufer dabei laut Müller nicht vollständig von ihren rechtlichen Pflichten entbinden.

Für einen professionellen Privatverkauf seien daher ausreichend Marktkenntnis, Zeit und Erfahrung nötig, wobei auch ein Makler einen höheren Verkaufspreis nicht garantieren könne.

• Ein realistischer Angebotspreis orientiert sich an tatsächlich erzielten Verkaufspreisen, nicht an Portalangeboten.
• Vollständige Unterlagen wie Grundbuchinformationen, Grundrisse und Energieausweis verhindern Verzögerungen.
• Professionelle Fotos und eine klare Objektbeschreibung verbessern den ersten Eindruck bei Interessenten.
• Eine strukturierte Betreuung mehrerer Kaufinteressenten erhöht die Chance auf einen marktgerechten Preis.